眾所周知，近幾年禮品行業正以飛快的速度發展著，這個曾被忽略了的 行業，伴隨著中國市場經濟的發展迅速崛起，開始在市場上占據重要的一席之地。隨著市場的不斷發展成熟，行業信息傳播速度日益加快，產品流通的透明度也越來 越大，很多禮品公司在利潤被壓得越來越緊的情況下，已經走到了一個銷售的瓶頸地帶，看不清下一步發展的道路。

這里借助我在禮品行業打拼這些年的體會和思考，為大家簡單分析一下出現這種情況的原因及解決方案，可能未必囊括了所有禮品公司的情況，畢竟每個公司都有自己的特點，但也許能為多數禮品公司提供一點可借鑒和共同討論的東西。

一、微利的原因

1、禮品公司低水平重復拓展市場，少數看得見的客戶受到大多數禮品同仁重復拜訪，比價格已成為這類客戶的殺手锏，大多數需要挖掘和引導的客戶